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「三方よし」

一つの場所に根を下ろし商売をしていると、今回のタイトルである江戸時代の近江商人の唱えた「三方よし」という言葉の意味が、年を追うごとに頭の中に浸透してくるような気がします。
 
三方よしとは「売手の都合だけで商売するのではなく、買手が心の底から満足し、さらに商いを通じて地域社会の発展や福利の増進に貢献しなければならない」という営利至上主義への戒めを含めた近江商人の理念であり、売手よし・買手よし・世間よし、で三方よし。
 
ただ当社の場合、まだまだ「社会貢献」などを口にするのもおこがましく少々自分達に都合よく解釈を変えて「オーナーよし・入居者よし・当社よし」となっておりますが…。
 
さらに誤解を恐れず申し上げますと、この三者の順番も「入居者が1 番目」になりつつある、というより既に「入居者を1 番としなければ何事も前に進まない」というのが現状です。
 
例えば「洗濯機置場」。
20 数年前は新築でもまだまだ普通に廊下やベランダに設置されておりました。
これは排水設備のコストカットや室内スペースの確保と言った「作り手=オーナー」側の都合や効率で設計された結果です。
しかしながらイマドキ当然これは人気がありません。
 
ところがこの洗濯機置場の移動、まずは室内に場所を確保し更に「給水」「排水」「電源」を回してこなければいけないので結構費用がかさみます。
オーナー的には出来れば避けて通りたい。
 
しかしここでちょっと想像力を働かせてみましょう。
ご自分のお子様やお孫さんが屋外にある洗濯機置場で冬の寒空の下で震えながらスイッチを押している姿を。
 
ところがそのような例え話をすると「古い建物だし若い人に入ってもらうのは諦めてるから、そういうのを気にしない年配者に検討してもらえばよい」と仰るオーナー様がおります。
 
しかしそのご年配者ほど寒いのや辛いのはもう勘弁して欲しいのです。
しかも物件は市場に溢れかえっており、意外と言ったら失礼ですが皆様ネットを使いこなしているので情報量は豊富。
 
先月、駅から徒歩20 分超えの築27 年の木造のワンルームアパートの大改装を実施致しました。
6 部屋中常時4 部屋が空いているという危機的状況にあったアパートです。
大きなネックであった屋外洗濯機置場を思い切って室内に移動しました。
それでなくとも狭い室内がもっと狭くなりました。
もちろんおカネもかかりました。
しかし工事終了後10 日で満室となりました。
廊下に乱立していた洗濯機がなくなり建物全体が垢抜けた印象にもなりました。
 
新しい入居者は60 歳代2 名と30 歳代2 名。
全員がネットからの反響でした。
ほぼ全員が「この辺でこういう物件を探していた」とのこと。
この物件のオーナー様も「予想以上に早い満室にびっくり」。
満室になったので当社の管理費もその分アップです。
まさにこれぞ三方よし!
 
株や為替の相場関係者がよく口にする「全ては市場が決める」「市場には逆らえない」という大原則は当然不動産相場にも共通します。
 
オーナー様からのご依頼があってこそ成り立っている当社の商売ですが、だからこそ御預かりしている物件の有効活用を最大化させるためには、あえて「入居者様主導の三方よし」こそ今後の活路であると信じて疑わない今日この頃でございます。
 
今年も残すところあとひと月です。
寒くなってきました。
ご自愛のほどを。
 
 
2014年11月 186号「三方よし」


2014.12.01 | オーナーズ倶楽部一覧へ

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