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「最新業界事情~空室率35%超!」

神奈川県内の賃貸物件(注※)の空室率が35.54%に急伸していることが判明しました。これはある不動産調査会社が5 月31 日に発表したレポートによるものですが、昨年の夏ごろから急激な変化が起き始めたとのこと。それまで20%前後を推移していたことを考えると少々異常事態とも言える状況です。この数字を裏付けるように国交省が発表した今年4 月の賃貸建物の着工数は、全国で前年比16%増。各建築メーカーは「神奈川県は着工最重点エリア」と位置づけており、相続対策と賃貸不動産投資ブームはまだまだ供給が続きそうな気配であることを考えると、空室率は今後しばらく増加傾向と思われ入居者獲得競争はより一層激化しそうです。

 

今その入居者獲得のための必須手段が「ネット広告」です。前々から申し上げておりますが、弊社における賃貸物件契約者のほぼ全員がネット広告からの反響です。

 

広告会社も利用者の増加に伴い、情報がより見やすく・より豊富で・より比較しやすい画面の作り込みに余念がありません。(注※:構造が木造・鉄骨造のアパート。なんとマンション等は除いてこの数字です。)

 

そんなネット不動産広告の効果なのか、これまた驚くべき数字が出てきました。リクルート住まいカンパニー社が実際の賃貸物件契約者1225 組に行ったアンケートの結果です。

 

約1 割の入居者がネットの画像や動画だけで実際に現地を見ないで契約しているのです。また「もし仲介手数料が割引になれば、一人で見に行くか?」の問いに対し9 割が「YES」と回答しています。

 

ちょっと前までは、比較的漠然と「部屋を探している」お客様が来店し、我々が色々と質問しながら入居者自身が自分でもハッキリとわかっていない希望や要望を探り出し、「これぞと思う部屋を案内する」というプロの技や営業力がモノを言ったわけです。

 

ところが最近は「部屋でも借りるか!」と思ったらまずはネットで探し、何度も検索しているうちに自分の希望条件の優先順位に気付き、相場を知り、その優先順位に従って徹底的に画面上で絞り込みを行ってから問い合わせしてくるので、現地の状況がネットの画像通りなら「その場で申込み」ということも決して少なくありません。

 

現地の鍵もスマートキーという電子ロックの暗証番号を伝えれば玄関が開くようにでき、時間が経つと自動的に施錠される商品も登場しています。更にまだ社会実験段階でありますが、重要事項説明もネットで実施できるようになりつつあります。

 

近い将来、入居者が誰にも会わずに部屋を借りられる世の中になりそうな勢いであります。

 

もちろんこれには賛否両論ありますし、安全面を始めとする弊害を考えるとあまりそうなってほしくないと思っていますが、エンドユーザー側がそれを要求しつつあることは既に現実です。

 

当社においても、ネット広告をするまでの準備(物件の写真撮影や寸法採り、周辺の買物・医療施設の名称や現地画像取り、それらの素材の入力作業)に相当な労力と時間を割くようになった反面、ネット画面が営業活動と申しましょうか検討者のある意味選別を行ってくれるので、お客様と現地に一緒に行く時間はとても少なくなっております。

 

今までと変わらない安定した賃貸経営のために、変えなければいけないことが沢山あります。

 

ちなみに少々自慢ですが、5 月末日における弊社の管理物件空室率は約5%です!

 

2016年06月 第205号「最新業界事情~空室率35%超!」


2016.07.19 | オーナーズ倶楽部一覧へ

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